3 успешных результата тренинга «Как гарантированно устроиться на любую работу»

Автор, будучи руководителем крупного предприятия, много лет наблюдал в Брянске ну-очень похожие, как две капли воды, вот такие картинки.

Утро. Собеседования с соискателями. После самых стандартных фраз – ФИО, образование и проч., все, как один, начинали смотреть в глаза и рассказывать, как в Брянске невозможно устроиться на приличную работу без блата, родственных или коррупционных отношений и т.д. И каждую фразу сопровождали вопросом: Ну вы то уж понимаете?

Обычно ответа со стороны автора не следовало. Вспоминалась совсем другая картинка.

Пятница. Ночной поезд Брянск-Москва. 13-й спальный вагон. В коридоре стоят почти все директора предприятий, у которых семьи живут в Москве, и уезжающие на уикенд в семью. Все не просто знакомые, а испытывают чувства родственных отношений.

Как вы думаете, какие вопросы они обсуждают, стоя в коридоре вагона? Финансы? Машины? Женщин? Анекдоты?

У всех один единственный вопрос: где взять сотрудников? Молодых, грамотных, инициативных, желающих ну-хоть чего-то достичь в этой жизни. И все по очереди обращались к автору с одним вопросом – «Где ты берешь своих сотрудников?»

Ответ: «Нигде, выращиваю сам».

Таким образом, почти ежедневно наблюдались типичные ножницы: с одной стороны – жесточайший кадровый голод на всех предприятиях, с другой – стойкая уверенность, что сделать карьеру в Брянской области легальным способом невозможно. Особо хочется подчеркнуть, что речь не идет о бюджетных организациях.

Здесь, в данной заметке, мы специально не будем затрагивать технологию устройства на работу. Данная технология – такая же технология, как и: производство жидкого азота или изготовление алкогольных напитков. Измените хотя бы одну технологическую операцию,  и вы уже не получите на выходе заданный продукт с конечными свойствами.

Еще раз автор подчеркивает: устройство на работу – это точно такая же технология, как и все прочие инновационные. Овладеть ею можно на семинаре «Как гарантированно устроиться на любую работу».

А мы сейчас только опишем вам три случая, которые гарантированно привели к успеху.

12 июня 2007 года выпускной вечер на юридическом факультете King’s-Colledge, Лондон. По традиции, — мантии, судейские шляпы, барбекю на лужайке, много пива, напутственные речи. Один выпускник только пригубливает алкоголь, потому что на следующее утро, в 8 утра, ему выходить на работу в крупнейшую компанию Gerber Smith. 13 июня в 8:45 он приступил к своим обязанностям.

Вроде бы все обычно. Но, как всегда, есть НО. В этом году конкурс в компанию составлял 1800 человек на одно место. Это раз. Никакого блата и протекции у данного соискателя не было. Да и откуда они у него у обычного соискателя из России. Тем не менее, свою нишу он занял. Каким образом?

Используя только технологию устройства на работу, и определенные технологии для первого контакта с данной компанией.

Дело в том, что за 1,5 года до этого момента, он пошел в библиотеку (а в Англии вся информация является открытой, и доступной в любом книгохранилище). Он проанализировал деятельность этой компании за последние 3 года, обосновал плюсы и минусы в их работе, нашел ошибки, систематизировал их (как правило, ошибки лежат на стыках разных подразделений), составил отчет об этом, и отправил на адрес компании 50-тистраничную работу с рекомендациями по устранению найденных ошибок. В сопроводительном письме он написал, что деятельность компании очень заинтересовала его, поэтому он сделал эту работу, и был бы очень признателен, если какой-либо сотрудник уделил ему внимание, и объяснил ему ошибки, найденные в его работе.

Как вы думаете, могла ли компания не откликнуться и не провести беседу с таким человеком?

Правда, если быть честным, он отправил около 300 таких резюме в  различные компании. Из них на собеседование его пригласили только 11 раз. Первая работа заняла около трех месяцев. Работа над вторым таким отчетом потребовала две недели. А дальше, поскольку все ошибки были стандартными, он просто в своих отчетах тупо менял название компании. Как он рассказывал, самая большая трудность была в доставке печатной бумаги на дом. Вот тут ему пришлось попотеть.

Суть в чем: человек хотел работать в юридической компании, которая входила в десятку крупнейших в мире. Цель была определена и достигнута. Все остальные собеседования были проведены в полнм соответствии с технологией трудоустройства на работу.

Брянск, 2014 год. Выпускница БГУ им. Петровского. Разговор о будущем. Куда идти работать. Ведь первая работа является очень знаковым событием в жизни каждого человека. Точно также, как и выбор профессии, свадьба, рождение детей.

В результате доооолгой-долгой беседы, девчонка признается, что ее цель – это работа диджеем на радио (все данные полностью соответствуют работе: тембр голоса, ритмика речи, артикуляция, тональность, все на должном уровне). Теперь стал только вопрос, как устроиться на такую работу.

Сначала, как и всегда, автору пришлось в течении двух-трех недель выслушать миллион доводов, почему она никогда не сможет работать диджеем. На резонные возражения, автор отвечал, что в любом деле всегда есть тот самый пресловутый миллион доводов, по которым нельзя сделать ту или иную работу, и только один довод может перевесит весь этот злосчастный миллион – это наше желание. Если желание перевешивает – все получится.

Дальше, в течение 1,5-2 месяцев, шла интенсивная работа по овладению методикой устройства на работу (по сути, это и есть технология продаж), но больше всего времени пришлось потратить на внутреннее переубеждение девчонки, что у нее все получится.

Когда все-таки произошел качественный скачок в ее голове, и появилась хоть какая-то уверенность в своих силах, была разработана методика первичного знакомства с конкретной радиостанцией (Европа +). И еще через три дня она появилась в этой радиостанции с конкретным предложением. Что по получению диплома в университете она уезжает работать в Москву, где собирается устроиться на аналогичную работу диджеем на московскую радиостанцию. Во время ее дипломной работы она предложила свою помощь – поработать волонтером на радиостанции. Совершенно бесплатно предложила свои услуги по завариванию кофе, мытью посуды и т.д. Естественно директор тут же ухватился за это предложение. Ровно через 24 часа она подменила ведущего во время утренних новостей. Через 4 дня она была официально зачислена на работу диджеем. Еще через пару месяцев она стала любимицей всех таксистов, слушающих радио в городе Брянске.

Цель была определена. Обозначена. Достигнута.

Русская девочка получает второе высшее образование на Тайвани. Хочет устроиться на работу в крупную финансовую компанию. Но не знает как. Рассылка резюме и походы на собеседования успехов не приносят. Таких соискателей в отделы кадров приходят сотнями и десятками ежедневно. Она просто теряется на их фоне.

Далее все пошло по стандартному образцу: двухмесячное обучение, с тренингами и ролевыми играми по данной тематике, составление гипотезы о потребности данной компании, выявление сильных и слабых сторон, составление плана беседы, и отшлифовка ведения разговора в десятках ролевых игр.

Суть данной методики сводилась к одной детали. Как произвести впечатление, и выделиться на общем фоне соискатателей. Для этой цели была сделана большая работа по анализу работы отделения Marill Linch, Тайвань. На основании данной работы были сформулированы более сотни вопросов самой компании. Постановка этих вопросов была отработана в ролевых играх. Что произошло по факту?

Вместо обычных стандартных вопросов менеджера отдела персонала и ответов интервьюированных о своих ответственности, коммуникабельности, трудолюбии и отсутствии вредных привычек, от которых у бедных менеджеров уже аскомина, последовали встречные полторы сотни вопросов о работе данного подразделения на Тайвани. Вместо 5-8 обычных минут интервью, менеджер потратил больше двух часов на рассказ о своем отделении. Через неделю она вышла  на работу.

Цель была определена. Обозначена. Выработана методика ее достижения. Достигнута.

Как видим, методика действительно работает, и приносит желаемый результат. Нужно лишь побороть лень, поверить в себя, ну, и, конечно же, посетить наш тренинг «Как гарантированно устроиться на любую работу»